От лотка до молотка. Книга о торгах. История и практика проведения публичных торгов - Вальтер Ваганович Аваков
Скажем больше: куда просто ступала нога цивилизованного человека, туда еще не приходила цивилизация. Бусы, зеркала, ткани и «огненная вода», которые привозили с собой завоеватели и покорители заморских земель, — это были только крупицы высокоразвитого общества. Мебель, одежда, большие парусные корабли и даже огнестрельное оружие оставались не более чем багажом путешественников и завоевателей, с которым они прибывали в новые земли. Но вот когда на новые земли приходили торги (вместе с другими важными процессами) — тогда на эти земли приходила цивилизация!
Торги как важный элемент высокоразвитого общества заинтересовали нас еще и потому, что многие ошибочно полагают их новым для современной России явлением, появившимся только в 1990-х гг. На самом же деле торги — это не новинка ХХ в., привнесенная в Россию в постсоветский период реформ из западноевропейских стран. Отнюдь: Россия на протяжении всей своей истории, за исключением советского периода, находилась в парадигме публичных, т. е. общественных торгов, которые были обычной нормой делового оборота еще со времен Киевской Руси.
Человек в Древнем мире и Средневековье сам по себе ничего не значил без окружавшего его общества (род, племя, община, город, цех, гильдия и т. д.). И все всегда происходило «на людях» — награждение победителей, воззвание к чести и осуждение, наказание и похороны, праздники и свадьбы, ярмарки и торги и проч. Жизнь, как это ни удивительно, была в те времена во многом более публичной, чем сейчас, в эпоху урбанистического уклада и приоритета личности над обществом с соблюдением, уважением и защитой личного пространства отдельно взятого человека или его семьи. Поэтому публичные торги не были диковинкой или отличительной особенностью какого-то одного народа или страны. Это было нормой у всех народов во всех странах при всех правителях и во все времена.
История преподносит нам события как давно прошедшие и так, будто они не связаны с современностью. И многие люди сегодня так их и воспринимают: «Прошло и ладно…» Но сила истории в том, что прошедшие события никуда не делись! И если внимательно присмотреться, то мы увидим: они живут среди нас. Здесь и сейчас!
Этой книгой мы открываем целую серию книг о торгах, на страницах которых мы проведем вас, уважаемый читатель, через различные эпохи, континенты и царства и постараемся показать, насколько важным экономическим инструментом и общественным явлением в жизни разных народов и государств были торги. Во время этого путешествия вы сами убедитесь, что механизмы проведения торгов зачастую выстраивались по одинаковой, человеческой логике организаторов и участников этого занимательного действа вне зависимости от частей света, развитости государств, многообразия народов и традиций.
Но для начала нам следует разобраться в трех терминах: «торговля», «торги» и «биржи». Это очень важно, поскольку позволит читателям избежать непонимания или путаницы в процессах и разночтений по смыслу, так как один процесс нередко проистекал из другого или подменялся другим.
Торговля, торги и биржи
На протяжении всей истории человечества перемещение товаров и движение товарных потоков (или, как выразился шведский экономист и лауреат Нобелевской премии 1977 г. Бертиль Олин, «обмен избыточных факторов производства на редкие (недостающие) факторы») регулировалось во всем мире и регулируется сейчас тремя известными способами: торговлей, торгами и биржевыми торгами.
Самым древним и, пожалуй, самым простым способом товарообмена является торговля, существующая вот уже более 5000 лет. Торги как способ товарообмена существуют не более 3000 лет и носят более специфический характер. Биржевые торги существуют не более 500 лет, а их современная форма (со своими правилами и регламентами) и того меньше — не более 200 лет.
Торговля — это повседневный и повсеместно распространенный процесс продажи товаров, начиная от розничной (поштучной) продажи и заканчивая куплей-продажей мелко-, средне- и крупнооптовых партий. Торговля охватывает весь спектр существующих товаров, работ и услуг. Торговые сделки заключаются ежесекундно во всех странах мира и на всех континентах как простыми гражданами, так и крупными компаниями. В одном случае это может быть ценник на товаре в торговом зале и молчаливая оплата покупки в кассе магазина, как согласие покупателя на совершение сделки. В другом случае это может быть шумный разговор между покупателем и продавцом на городском рынке, сопровождающийся взвешиванием товара и оплатой на месте. В третьем — заключение большого, например экспортного, контракта с оформлением в банке паспорта сделки и осуществлением мероприятий по валютному контролю. Как бы то ни было, торговля — это процесс, при котором между покупателем и продавцом происходят прямые двусторонние переговоры, по результатам которых совершаются сделки с переходом права собственности на товар.
Другое дело — биржевые торги. Биржа — это организованный особым образом рынок товаров и прав собственности. Исторически так сложилось, что на бирже обращаются только определенные небольшие и узкоспециализированные группы товаров, которые составляют не более 1 % от всей номенклатуры товаров, находящихся в международном товарообороте, и переходят они из рук в руки исключительно по четко установленным правилам. Биржевые торги проводятся только на конкретные партии товаров, имущества или имущественных прав (акции, облигации, опционы, фьючерсы, индексы), стандартизованные по определенным правилам, и сделки заключаются определенным стандартизированным способом. Сделки на бирже имеют право заключать только те участники торгов, кто имеет специальные лицензии или специальным образом допущен до участия в торгах, — брокерские компании. Сами биржевые торги носят в основном единственную и за много лет выкристаллизовавшуюся форму — встречный аукцион. Это когда все торгуются со всеми и в результате этого процесса устанавливается средневзвешенная цена товара, но сделки заключаются каждым участником в индивидуальном порядке. Торги на бирже идут (в зависимости от биржевого товара) по определенным дням, часам и даже минутам!
Наконец, торги (тема нашей книжной серии) — это покупка или продажа товаров по заранее определенным правилам, главным из которых является то, что всегда должен быть один продавец и много покупателей или наоборот: один покупатель и много продавцов. Торги — это способ заключения договора, который является наиболее эффективным способом удовлетворения спроса и наиболее точным механизмом формирования рыночной цены товаров и услуг в каждый конкретный момент времени. Под термином «торги»
